花神 (中)

花神 (中)
司馬 遼太郎

宇和島藩に見込まれて軍事翻訳などをしているうちに幕府の目にとまり出世していく蔵六。
しかし蔵六は自分の力を評価してくれている宇和島や幕府ではなく
長州出身者が長州のために働きたいと思うのは当然であり理由などない
という風に自分を評価してくれているわけでもない長州へと向かう。

道具として外国語を学び外国の技術を学んだが、心底では外国には何の興味も持たず、郷土に向かう。
そこで桂小五郎に抜擢され長州の軍事司令官となる。
いくら蔵六が長州へ変えることを望んでも、自分自身を道具としか思っていない蔵六のことだから強く幕府が望めば長州征伐は無理でもそれ以外には非常な活躍をしたのではないか。
勝海舟とはそれほど親しい間柄でなかったにも関わらず、勝海舟は
「長州側の司令官が村田蔵六なら幕府は負けるよ」
と言っていたのはさすがの眼力。

★★★★★

花神〈上〉

花神〈上〉
司馬 遼太郎

昔サラリーマンをやっていた時に私の部署で長いこと一緒に働いてくれていた司馬遼太郎好きに
「司馬遼太郎の中で何が一番好き？」
と聞いたら
「花神ですね」
というのでそれを覚えていて今さら読む

現代の日本陸軍の礎を作ったと言われる大村益次郎(村田蔵六)
Wikipediaにも載っている似顔絵の額は本物か？ｗ

昔は藩や幕府に雇われているような場合を除き、医者は特に高い地位ではなかった
勝手に開業して上手ければ流行るし、という具合
大村益次郎も下層の生まれながら家業である医を志すために勉学に励んだ
当時医を学ぶためには蘭語は避けて通れないものだった

幕末に近い頃、すでに英語が世界では主流になっていたものの、幕府が針の穴ほどの窓を開けていたのがオランダであり、その窓から世界を見るのが当時の洋学だった
大村益次郎は師匠として緒方洪庵のものにつく、緒方洪庵は、本人よりも弟子たちの顔ぶれがすごいね

故郷、長州の田舎に帰って医を開業するもののコミュニケーションが円滑でなくうまく行かない日々が続く
大村益次郎のコミュニケーション能力については誰もがわかり易い例と思うのが
日本、特に田舎はあいさつで成り立っているのにも関わらず
夏に、「暑いですね」
と挨拶されると
「夏は暑いのが当たり前です」
と返す。
大村益次郎にとっては言葉とは意味の有ることを伝達する手段なのでわかっていることをわざわざ口にする意味が分からない、とのこと

さすがにそんなことは言わないけど、理系としてはわからなくもないんですけど(苦笑

悶々とした毎日を送る中、伊達宇和島藩に雇われる
これが、一介の田舎医者が有数の軍事家になるという転換点になる
宇和島藩の依頼は医学ではなく、砲術や艦隊などの軍隊について
蘭語で書かれた書物を翻訳して吸収していくうちに詳しくなっていく

花神の主題は技術
大村益次郎は超現実主義者で
「がたがた話している暇あったら技術的に実現したほうが早い」
「自分は技術者、技術で証明するからめんどくさい話はするな」
という性格。

宇和島藩で結果を出していたので幕府にも目をつけられ雇われる
当時としては破格の待遇、下層階級から大名ぐらいの地位までいきつく

が、長州が大村益次郎の力を欲しいというため長州の雇われとなる
当時の洋学のトップグループに位置していたものの、生粋の日本人/生粋の長州好きであったため
洋学という道具を通じて学問することとバタ臭くなることとは別であり、当時の長州連中と同じく攘夷思想を出し中巻に続く

さすが司馬さん、盛り上がりの伏線の役割である上巻の時点でもう面白くなりかけ

★★★★

青い蜃気楼―小説エンロン

青い蜃気楼―小説エンロン
黒木 亮

アメリカにかつて存在していたエネルギー企業エンロンを描く経済小説

これは以前読んだことがあるけどその上で再読した

CEOケネス・レイ
COOジェフリー・スキリング、途中からCEO
アンドリュー・ファストゥ、途中からCFO
レベッカ・マーク
あたりが主要な登場人物

粉飾決算だったり関連会社への簿外飛ばしだったりで投資家を呼び寄せて時価総額経営を地で行く

COOジェフリー・スキリングは途中で
「もう駄目かもわからんね」
と思い辞職してCEO職をケネス・レイに返すものの時遅く一級戦犯として今でも係争中

ケネス・レイは政治活動がもっぱらで、もしかしたらほんとに知らなかったのかもしれないけど係争中のまま数年前に亡くなる
テキサス基盤であったことからブッシュ一家とも親しかったものの、状況がやばくなると政治家は蜘蛛の子を散らすように逃げて言った

レベッカ・マークは途中でジェフリー・スキリングに追い出されたのが幸いして訴訟も終わり財産も保全されているとのこと
今では家族と共に田舎の牧場で暮らしつついくつかの活動をしている
企業戦士としては負けたものの人生には比較して勝っている、かくありたい

★★★★

消失 下 金融腐蝕列島・完結編

消失 下 金融腐蝕列島・完結編
高杉 良

社長島耕作ならぬ副頭取竹中までいっちゃった金融腐蝕列島
島耕作も長いからか評判が悪くなってしまっているけど本書も同様

もう最後も意味わからなかった
ホールディングス社長の杉本氏を辞めさせるために自分も辞めるとか
結局金融庁に睨まれてたのは変わらんかったし
ただし高杉氏は竹中平蔵を痛烈に批判し、貸倒引当金が以上で現に翌期に最高益を出しその多くが積み過ぎた引当金の戻しだったと書く

終わり方は人気のなくなってきたジャンプの連載が終了するかのようだった
＃マセガキだったからジャンプなんて読んだことなかったけど
最後は清水麻紀との逃避行？ｗに出る

金融庁により刑事被告人とされた同僚の塚本は物語ながらちょっとかわいそうだったね

レストラン情報

たい家
http://r.tabelog.com/tokyo/A1308/A130801/13002780/

長かった金融腐蝕列島もこれで最後
高杉さんはあとは新青年社長で終わり！

★

消失 中 金融腐蝕列島・完結編

消失 中 金融腐蝕列島・完結編
高杉 良

この巻で関西に飛ばされていた主人公竹中が東京本社に呼び戻される

筆者の高杉さんは小泉/竹中路線を痛切に批判
特に竹中さんは、「ヒステリーを起こしてUFJを潰しそうとしていた」とばっさり
小泉/竹中路線を評価している私としては

あとほんとかどうかわからんけど木村剛氏も相当悪く書かれている
「調査を回避するため」として1億円を領収書もなしにUFJから得た、とする
ほんとかどうかはわからないけど

本文より参考になるレストラン情報はこちら

てんぷらと和食 山の上 本店・御茶ノ水
http://r.tabelog.com/tokyo/A1310/A131002/13000621/
四季交楽・然
http://r.tabelog.com/tokyo/A1302/A130201/13076774/
赤坂 津やま
http://r.tabelog.com/tokyo/A1308/A130801/13016526/

消失 上 金融腐蝕列島・完結編

消失 上 金融腐蝕列島・完結編
高杉 良

もう前回までの内容は忘れちゃったけど頭取な方とケンカしたんだったかな
流れ的にそうっぽい
そして相変わらず左遷されて
「銀行を私物化してる！」と怒った主人公竹中氏と最高顧問とのケンカもあるよ

清水麻紀も出てきて最後だからオールスター勢ぞろい
執行役員なので年俸2300万ぐらいと書いてあったけど、それでも社内の人との飲みを経費で払うってワロスｗ
バンカーがみんなこんなじゃないだろうけど
批判の対象である最高顧問と大きさが違うだけで50歩100歩でしょ
私が関わってきたIT系の会社がクリーンなところが多いからかしら

分厚いけど竹中氏の家庭の話とか恋話とか東スポだからしょうがない部分省くと1/4ぐらいの内容

★

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 8

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

似た内容も続いているのでそろそろ最後の集大成

成功したコピーはどちらか？
ここまでの成果か、一発目のテストで1問間違いだけだった

1A
年収5万ドル稼ぎたいとお考えの、年収2万5,000ドルの方へ
1B
このコースで金銭的に報われる証拠がこれです
+ビジュアル:パンフレットを読む男性

2A
60日前までは私が「ハゲ」と呼ばれていました
+ビジュアル:男性が別の男性のハゲ頭を指差している
2B
30日以内に髪が生えてこなければ、この小切手を差し上げます
+ビジュアル:小切手を差し出している育毛専門家

3A
これは奥様にしてはいけない質問です
+ビジュアル:夫と妻
3B
お金の心配を一生しなくて済みます
+ビジュアル:家族の写真が生命保険証書の片隅に、もう一方の済には家の写真

4A
数か月前はまったく弾けなかったんです
+ビジュアル:ピアノを弾いている男性
4B
演奏できるようになるちょっと変わった方法
+ビジュアル:楽器を演奏している人々。枠囲みにレッスン方法と「とっても簡単」

5A
一生続く旅行
+ビジュアル:車で旅行に出かける幸せそうな夫婦
5B
どうすれば一生の収入を確保して退職できるか

6A
「27ドルでいかにして年収7万5,000ドルへの道を歩き始めたか」
6B
年収7万5,000ドルの様々なポストが志願者を待っています

7A
この楽しい文学サークルにあなたも参加しませんか
+ビジュアル:今で雑談している男女
7B
他の人と本の話ができますか？
+ビジュアル:この書評誌に寄稿している著名人

8A
なぜ、ダンス上手な人は「ウォークアラウンド」よりモテるのか
+ビジュアル:若い女性と踊っているダンスの先生
8B
「私がドジを踏んでいかに人気ものになったか」
+ビジュアル:仮面舞踏会で仮面をつけて踊っているペア

9A
大勢の方がご自分の神経不調に気づいていません
+ビジュアル:枠組みに書かれた神経症の症状一覧
9B
あなたはこのような神経失調の症状にお悩みではありませんか？
+ビジュアル:神経科医

10A
「コンプレックス」をなくす方法
+ビジュアル:文学集
10B
普及の文学作品は、歴史に残る偉業と同じくらい感動的
+ビジュアル:包囲された街に向かうジャンヌ・ダルク




正解は
1A
金額を2度出して収入アップを強く暗示
2A
ハゲ頭の男性の写真とハゲという言葉で適切なターゲットの目を引く
失敗の方はターゲットを絞り込んでいないし、効かない可能性があるとも取られかねない
3B
成功見出しにはベネフィットがある、失敗見出しには好奇心だけでベネフィットがない
4B
成功見出しは、「演奏できるようになる」とベネフィットを約束し「ちょっと変わった」で好奇心をそそる
5B
成功見出しはふさわしいターゲットを絞り込みベネフィットを約束している
失敗見出しは一捻りしようとしてわかりにくい
6A
成功見出しは適切なターゲット、具体的なベネフィットを示している
失敗は求人広告にも読め間違った相手を選ぶ
7B
成功見出しは適切なターゲット、具体的なベネフィットを示している
失敗は文学クラブへの誘いにも読める
8B
失敗見出しはベネフィットを1つも約束していない
9B
「あなたは」で興味を引いている
10A
成功見出しは適切なターゲット、具体的なベネフィットを示している

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 7

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

最大数のお客にアピールする方法
似た内容にも見えるけどだいじ！

・読みやすいコピーにする

・わかりやすく伝える

この章で説明するのは、広告をわかりやすくする方法です。
平均的な人が理解できるのはわかりやすい広告だけです。
よりも

この章で説明するのは、広告をわかりやすくする方法です。
わかりやすい広告だけが、平均的な人が理解してもらえるのです。
のほうが、「わかりやすい広告」で終わり、その言葉ですぐに次の分をはじめているからわかりやすい

・小6の国語の教科書に出てくるような言葉をつかうこと

☓ 10ガロンにつき1ガロンのガソリン節約になります
◯ ドライバーのみなさん！10ガロンにつき1ガロンのガソリン節約になります
後者はサンプル請求が20%も多かった

☓ 花粉症
◯ 花粉症を断つ

☓ 15年後に退職
◯ どうすれば40歳の方が15年後に退職できるか

☓ 涼しくぐっすり眠れる方法
◯ 涼しくぐっすり眠れる方法 熱帯夜で平気

☓ すばやく簡単にきちんと車を修理する方法
◯ すばやく簡単にきちんと車を直す方法

☓ どうやって私は営業で成功したか
◯ どうやって私は営業の失敗から立ち上がって成功したか


続いてレイアウトとビジュアルについて
見出し、キーワードは大きくて迫力のある書体にする、目立たせる、エピソードや記事のように文字を組む

ビジュアルは
・その商品の写真、車の広告なら車の写真を見せる
(奇をてらって別のビジュアルを見せると消費者はその写真を売っていると理解する)
・その商品使用例の写真、たとえば買ったばかりの園芸用具を使っている女性の写真
・その商品を使って得られるものの写真、自分が焼いたケーキにうっとりする女性、ずっと欲しかった上質のコートを着ている女性など
・夢を実現したときの写真、たとえば卒業証書を受け取る少年の写真
・詳細拡大写真、たとえば虫メガネで新開発のペン先を拡大しているところ
・ドラマチックな写真
こじつけすぎたり、ひねりすぎたり、は避ける
ミシンの広告にはミシンの写真
掃除機の広告には掃除機の写真

人の顔を入れる
広告主のロゴを入れる

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 6

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

内容が重複している気もするけど続いて
もっと問い合わせが増える32の方法

1.
オファーを見出しに入れる
ex.
たった1ドルでもらえる かわいいグリーティングカードセット
無料セールスキット 1日最大200ドル稼げます
住まいの修繕ブック 7日間無料でお読みください
2.
「無料」という言葉を強調する
ex.
送金不要
1円もいただきません
お客様に費用は一切かかりません
3.
オファーを小見出しに入れる
4.
パンフレットやサンプルを写真で見せる
5.
オファーをコピーの文頭で説明する
6.
パンフレットのタイトルで引きつける
ex.
会計士 儲かる職業
いままでにない美しさをあなたに
7.
提供するパンフレットを効果的に説明する
ex.
自動車整備士ガイドの目次
ピストンの取りつけ 3ページ
エンジンノッキングの特定 7ページ
〜
〜
エンジンの調整 31ページ
セールストークばかりでなくアドバイスを入れると請求率も上がる
8.
パンフレットに有名人のまえがきを入れる
9.
利用者の証言を入れる
10.
オファーに色をつける
11.
クーポンを入れる
12.
クーポン自体の価値を明記する
ex.
このクーポンは2.50ドルの価値があります
13.
クーポンにもセールスコピーを入れる
14.
どの広告にも応募先は2か所に入れる
クーポンが切り取られていて応募者を逃がす事のないように
15.
電話番号を入れる、フリーダイヤルならなおよし
16.
注文用のFAX番号を目立たせる、フリーダイヤルにしよう
17.
「購入義務は一切ない」ことを強調する
18.
ある種の情報は中身がわからないようにして送る
補聴器、個人ローン、健康衛生、妊娠/出産とか
19.
いますぐ行動するように促す
ex.
数に限りがあります
期間限定
いますぐクーポンをお送りください
いますぐどうぞ 4月30日まで
20.
料金受取人払の返信はがきをつける
21.
2つ折りクーポン(返信はがき)を入れる
22.
新聞折込を利用する
23.
オファーを何種類かテストしてみる
レスポンステスト
24.
広告を何種類かテストしてみる
25.
最適の媒体を利用する
26.
いろいろな層からおいしいとこ採りをする
27.
最も効果的な広告サイズを選ぶ
28.
長いコピーにする
29.
1番効果的なシーズンを活用する
通販広告のレスポンスが大きいのは9月からクリスマスシーズンを経た1~3月まで
ある広告では1月が8月の2倍の効果があった
30.
新聞・雑誌の1番効果的な場所に掲載する
31.
通販のカギつき広告を研究する
32.
結果を記録する

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 5

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

続いてコピーの売込み効果を高める20の方法
1.
現在形で相手を中心にして書く
ex.
☓ きちんとした身なりだと男性自身が感じるのは、ブルックスブラザーズのスーツを着ているとき
◯ きちんとした身なりだとご自身でお感じになるのは、ブルックスブラザーズのスーツを着ているとき
☓ 人々が安心するのは、グッドイヤーのタイヤを使っているとき
◯ 安心をお感じになるのは、グッドイヤーのタイヤをお使いのとき
どこまでも相手本位で書く
2.
小見出しをうまく使う
特にwebではまず小見出ししか読まない人も多い
ex.
見出し 女性のお肌のクリティカルエイジとは？
小見出し1 ニューヨークの医師が、お肌の老化につながる4つの問題の解決法を伝授
小見出し2 いままでのお手入れでは効果がない理由
小見出し3 毛穴の奥にこう作用する
小見出し4 1ドルお送りください。パンフレット「老けた顔が生まれ変わる」を差し上げます
3.
ビジュアルの下にキャプションを入れる
キャプションなしのビジュアルを入れてはいけない！
コピーを読む人より、ビジュアルの下のキャプションを読む人のほうが多い！
キャプションにはブランド名や売り物、ベネフィットを必ず入れること
4.
わかりやすい表現を使う
言葉を単純にきちんと並べること
広告の1番重要な役割は、注目のすべてを商品自体に集めることであり、その商品の説明テクニックに集めることではない
5.
簡単な言葉を選ぶ
相手に一瞬で理解させること、中学生でも理解できる言い回しで
6.
情報を無料提供する
まず無料の情報を先に、セールストークが先だと無料情報が書いてあるところの前に読むのをやめてしまう
7.
スタイルコピーとセールスコピー
スタイルコピーは華やかな言葉や凝った形容詞を使ったコピー
長いけど引用すると
☓スタイルコピー
この石鹸を7日間だけお試しください。きっとご納得いただけます。そのなめらかな手触り、たっぷりしたいい香りの泡のトリコになるはずです。使った後のお肌のすばらしいなめらかさは、みずみずしく透きとおるようです！鏡でお確かめください。毎日少しずつ透きとおっていきます。世の男性たちが夢見る自然な美しさにお気づきになるでしょう。
◯セールスコピー
この石鹸はオリーブオイルとパームオイルでできています。その他の油脂は一切使用していません。人工着色料や、原料の匂いをごまかす強い香料も入っていません。混じり気のない石鹸です。うるおいを与える泡はきれいで健やかなお肌を育てます。この純度の高さは、世界中の2万人以上の美容専門家が声をそろえて薦めているほどです。
比べると
スタイルコピーはほとんどが根拠のない主張
セールスコピーは証拠に基づいて主張している
広告は宣伝効果を追跡できることが大事、効果を追跡できるのはセールスコピー
8.
好奇心をそそる
購入予定だった小説の紹介コピーであまりにあらすじが多く書かれていたため購入をやめたことが作者にはある
9.
具体的なコピーにする
「９万７，４８２人がこの電化製品を購入した」のほうが「約10万台この電化製品は売れた」より事実らしく聞こえる
10.
長いコピーにする
簡潔なセールスメッセージを見出しと小見出しに入れる。詳しいメッセージをコピーに入れる。
詳しいコピーは読む人は少なくなるかもしれないがそれこそがターゲット
11.
実際に必要なコピー量より多めに
コピーは削るとよくなる。短いコピーがいいという意味ではなく密度を濃くしていく。
500ワードのコピーを書くスペースがあるなら、まず1,000ワードのコピーを書き、それから500ワードに凝縮する
50ワードならまず200ワードのコピーを書いてから煮詰めていく
コピーはスープストックのようなもの、煮詰めれば煮詰めるほど味わいが濃くなる
12.
競合相手の得にもなるような表現は避ける
13.
通販の手法をダイレクトメールに応用する
個人名で呼びかける
ダイレクトメールにはいろいろな宣伝物が同封されている
なぜ何種類もの印刷物をバラバラに印刷して用紙まで変えて印刷するのか、一冊にすればいいのではないか？
理由はその一冊がまとめてゴミ箱行きになるから
たいていの人は一瞬でもその1枚1枚に目を通してしまう
14.
誇大コピーと控えめコピーを使い分ける
15.
小手先のキャッチフレーズは避ける
ミントキャンディーのメーカーなら
「みんなのお口に」
ではなく
「おいしさ長持ち」
のほうが効果的
16.
他の人の意見を聞く
2案見せて、どちらのほうがいいと思うかを尋ねる
17.
「担当者がお伺いします」と書かない
18.
通販カタログのセールスコピーを研究する
19.
どの広告でもすべてを説明する
これが最初で最後であるかのように書くこと
どの広告にも、重要なセールスポイントをすべて盛り込むこと
20.
相手の行動を強く促す
通販広告が参考になる。必ず「いますぐお申し込みを」と強く促して締めくくっている
「価格上昇中」「在庫わずか」など

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 4

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

続いて効くコピーの書き方
ちょっと似たような項目もあって「無理やり挙げてないかな」感もあるものもある
コピーをそのままは書けないのでフインキベースで

お薦めのコピー13タイプ
1.
単刀直入なコピー
2.
エピソードコピー
ストーリーを連ね、最後に「だからこの広告の商品を買いなさい」型
3.
「あなたと私」コピー
ずっと魚一筋
どんなにこの切り身魚がすばらしいかを製造者が消費者に直接話しかけるスタイル
4.
想像力をふくらませるコピー
すばらしい2年間の旅に、お給料はそのままででかけませんか ただし、想像力のある型だけが参加できます
から始まるコピー。2年間のビジネス通信教育講座
5.
事実そのものずばりコピー
その商品に関して1番多くの事実を伝えているコピーが、最大の効果を挙げる。事実を伝えれば伝えるほど商品が売れる。
6.
事実+独自スタイルコピー
7.
ありのままを伝えるコピー
短所があることも素直に認める
8.
べた褒めコピー
9.
署名入りコピー
10.
書籍タイトル風コピー
11.
ティザー(じらし)コピー
12.
記事広告コピー
13.
競合比較コピー
慎重に使うべきコピー3タイプ
14.
名刺コピー
15.
お利口コピー
16.
ユーモラスなコピー
避けるべきコピー3タイプ
17.
詩的なコピー
18.
きざなコピー
19.
信じてもらえないコピー

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 3

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

広告はテスト可能な状態で出稿すること

広告コピーを書くときには熱意が必要

シズル感を伝えること
#先の楽天大学の書籍のでいう、ぽんっとかにゅるんとか、情景が浮かんでくるような、の意味

アイデアを全部書き留め、あとでふんだんに削っていく

コピーの書き出し型には以下のような型がある
・ハッとすること
・ギョッとすること
・ニュースネタ
・予告
・引用
・エピソード

コピーの書き出しは以下のようにすると良い
・事実がたくさん詰まっている
・簡潔な文体
・具体的である
・形容詞が少ない
・好奇心をかきたてる
・短くする。冒頭部分が長いと読む気が失せる。
・見出しで言った内容を続ける。
・その商品を買って得られる一番のあるいは複数の重要なベネフィットを短い言葉で伝える。1にも2にもベネフィット。何が得られるのか、その商品は何をしてくれるのか。それこそが人々が知りたいことであり、広告を読む理由！

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 2

ザ・コピーライティング
ジョン・ケープルズ
神田 昌典

前回に続いて今度は見出しをつくるための35の型

まずは
「新情報」見出し 8つの型
1.
見出しを「ご紹介」で始める
ex.
ご紹介するのは、退職後に必要なお金と貯金との差額を埋める新しい方法です
2.
見出しを「発表」で始める
ex.
発表。自宅所有者が抱える問題の新しい解決法
家をお持ちのみなさまへ重大発表
3.
発表のニュアンスのある言葉を使う
ex.
ついに登場、〜
御覧ください、〜
最新の〜
4.
見出しを「新」で始める
ex.
新登場、〜
新製品、〜
新機能、〜
新型〜
新手法で個人資産管理
5.
見出しを「いま、さあ、ついに」で始める
ex.
ついにペーパーバックで！
いまなら、〜
6.
見出しを「とうとう、いよいよ」で始める
ex.
とうとう出ました！〜
いよいよ登場！〜
7.
見出しに日付や年を入れる
ex.
6月1日スタート〜
1日限り
月曜は30~60%オフ
今年、GE社の電球がさらに明るくなったわけ
新しい19XX年型ゴルフ・クラブで、ハンディキャップを減らそう
この夏、人に差をつける方法
10月15日までにフランス語が話せるようになります
8.
見出しをニュースネタ風にする
ex.
パリでお気に入りのワインが入荷しました
世界初の電波時計
発見 髪が生えてくるすばらしい方法


続いて
価格に関する見出し 5つの型
9.
価格を見出しのメインにする
ex.
GEの軽量ハンドミキサーにすべてお任せ、たったの27.95ドル
10.
割引価格をメインにする
ex.
最高2,000ドルまでのオプション割引で、これまで以上にお求め安く(車)
豚革の高級書類カバンが19.80ドル(通常価格35ドル)
コーヒー大特価、2ドル引き
半額以下、ステンレス製キッチンセット
11.
特価品をメインにする
ex.
毛皮の下取り価格が2倍に
半額で特別提供、8か月で8ドル
お好きな本4冊(合計43.95ドル分まで)を1冊1ドル以下で
12.
支払いの簡単さをメインにする
ex.
いますぐご注文ください。1月10日までお支払いは不要です
毎週たった2ドルでこの新型カセットプレーヤーが手に入ります
頭金不要、分割払いで防風フェンスがご購入いただけます
13.
無料提供をメインにする
ex.
無料トライアルレッスン
無料相談
新婦は無料。その他の方は2ドル


次に3番目は
情報やエピソードを提供する見出し 2つの型
14.
役に立つ情報を提供する
ex.
こうした安全機能のうち1種類だけが、事故防止につながります
こんな言葉遣いの間違いをしていませんか？
15.
「エピソード」を伝える
ex.
こうして私はひと晩で記憶力をアップしました


4番目
キーワードを使う見出し 10の型
16.
見出しを「〇〇する方法」とする
ex.
40歳になっても遠近両用メガネに頼らなくても済む方法
ご家庭にぴったりのホームシアターシステムの選び方
お金の心配をなくす方法
もっといい仕事に就く方法
17.
見出しを「どうやって、このように、どうして」とする
ex.
こうして私は1日4時間の仕事で生計を立てています
「どうやってうちのビジネスにインターネットを取り入れたらいい？」〜にお電話ください
18.
見出しに「理由、なぜ」を入れる
ex.
このビタミン類でもっと元気になる理由
今年、GE社の電球がさらに明るくなったわけ
なぜ一部の人たちだけが株で必ず儲けているのか
19.
見出しに「どれ、どの」を入れる
ex.
どのバッテリーが自分の車にぴったりか？
20.
見出しに「他に、誰か」を入れる
ex.
他に試したい方は？もっと白く洗いあげるのに苦労はいりません
髪がはねてお困りの方は他にいませんか？
21.
見出しに「求む」を入れる
ex.
求む、健全な市民若干名
22.
見出しを「これ、この」で始める
ex.
これはアメリカで1番静かな食器洗浄機
23.
見出しに理由の「〜だから」を入れる
ex.
ペットの快適な毎日はあなたにとって大切なことだから
24.
見出しに仮定の「もし〜なら、もし〜しても」を入れる
ex.
もし成長と安定がお望みでしたら、当社がお力になります
もしこの〜を買う余裕はないとお考えでしたら、(特別割引/条件など)をお確かめください
25.
見出しに「アドバイス」という言葉を入れる
ex.
ビジネスを始めようとしている若い人たちへのアドバイス
すべての女の子が知っておくべきこと
スキンケアについて知っておくべき事実


最後は /dev/null 的にその他の見出し 10の型
26.
見出しを証言スタイルにする
ex.
私がどれほど本気で減量したか聞いてください
式の後で私が泣いた理由
私は破産寸前でした。そこで「〜」を読み始めたのです
27.
読み手を試す質問をする
ex.
キッチンをお客様に見られても大丈夫ですか？
28.
1ワード見出しにする
ex.
会計
ダイヤモンド
減量
人見知り？
うおのめ
ビタミン
29.
2ワード見出しにする
ex.
エンジニア募集
頭のかゆみ
おむつかぶれ
鼻風邪
30.
3ワード見出しにする
ex.
8月分通話料無料
ダブルボーナスセール！
31.
いまはまだ買わないように伝える
ex.
お庭の芝生を注文される前に、まずこれをお読みください
自動車保険に入る前に、この実例をお読みください
新しい石鹸を買うのは、このすばらしい〜の新製品をお試しになってから
地図は買わないでください。まずは当社販売員にご相談ください。
32.
広告主から相手に直接語りかける
ex.
当社がこの新タイプのパイプを5ドルでご提供する理由
33.
特定の個人やグループに呼びかける
ex.
年収5万ドル稼ぎたいとお考えの、年収2万5,000ドルの方へ
ガソリン代を節約したいドライバーのみなさん
アレルギーに苦しむ方へ、〜
◯社ほどインターネットを簡単にするところは他にありません
成長する。老いるのではない
成功したい若い人たちへ
収入を確保して退職したい方へ
34.
見出しを質問形式にする
ex.
右側のミルクのほうが45%低カロリーだなんて信じられますか？
せっかく貯めたマイルが自分より先に飛んでいってしまうようなマイレージプログラムが何の役に立つでしょうか？
35.
ベネフィットを事実と数字で伝える
ex.
商品Aなら通常のランニングマシンよりカロリー消費量が最大で79%多くなります