水曜日, 6月 01, 2011
ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 2
前回に続いて今度は見出しをつくるための35の型
まずは
「新情報」見出し 8つの型
1.
見出しを「ご紹介」で始める
ex.
ご紹介するのは、退職後に必要なお金と貯金との差額を埋める新しい方法です
2.
見出しを「発表」で始める
ex.
発表。自宅所有者が抱える問題の新しい解決法
家をお持ちのみなさまへ重大発表
3.
発表のニュアンスのある言葉を使う
ex.
ついに登場、〜
御覧ください、〜
最新の〜
4.
見出しを「新」で始める
ex.
新登場、〜
新製品、〜
新機能、〜
新型〜
新手法で個人資産管理
5.
見出しを「いま、さあ、ついに」で始める
ex.
ついにペーパーバックで！
いまなら、〜
6.
見出しを「とうとう、いよいよ」で始める
ex.
とうとう出ました！〜
いよいよ登場！〜
7.
見出しに日付や年を入れる
ex.
6月1日スタート〜
1日限り
月曜は30~60%オフ
今年、GE社の電球がさらに明るくなったわけ
新しい19XX年型ゴルフ・クラブで、ハンディキャップを減らそう
この夏、人に差をつける方法
10月15日までにフランス語が話せるようになります
8.
見出しをニュースネタ風にする
ex.
パリでお気に入りのワインが入荷しました
世界初の電波時計
発見 髪が生えてくるすばらしい方法
続いて
価格に関する見出し 5つの型
9.
価格を見出しのメインにする
ex.
GEの軽量ハンドミキサーにすべてお任せ、たったの27.95ドル
10.
割引価格をメインにする
ex.
最高2,000ドルまでのオプション割引で、これまで以上にお求め安く(車)
豚革の高級書類カバンが19.80ドル(通常価格35ドル)
コーヒー大特価、2ドル引き
半額以下、ステンレス製キッチンセット
11.
特価品をメインにする
ex.
毛皮の下取り価格が2倍に
半額で特別提供、8か月で8ドル
お好きな本4冊(合計43.95ドル分まで)を1冊1ドル以下で
12.
支払いの簡単さをメインにする
ex.
いますぐご注文ください。1月10日までお支払いは不要です
毎週たった2ドルでこの新型カセットプレーヤーが手に入ります
頭金不要、分割払いで防風フェンスがご購入いただけます
13.
無料提供をメインにする
ex.
無料トライアルレッスン
無料相談
新婦は無料。その他の方は2ドル
次に3番目は
情報やエピソードを提供する見出し 2つの型
14.
役に立つ情報を提供する
ex.
こうした安全機能のうち1種類だけが、事故防止につながります
こんな言葉遣いの間違いをしていませんか？
15.
「エピソード」を伝える
ex.
こうして私はひと晩で記憶力をアップしました
4番目
キーワードを使う見出し 10の型
16.
見出しを「〇〇する方法」とする
ex.
40歳になっても遠近両用メガネに頼らなくても済む方法
ご家庭にぴったりのホームシアターシステムの選び方
お金の心配をなくす方法
もっといい仕事に就く方法
17.
見出しを「どうやって、このように、どうして」とする
ex.
こうして私は1日4時間の仕事で生計を立てています
「どうやってうちのビジネスにインターネットを取り入れたらいい？」〜にお電話ください
18.
見出しに「理由、なぜ」を入れる
ex.
このビタミン類でもっと元気になる理由
今年、GE社の電球がさらに明るくなったわけ
なぜ一部の人たちだけが株で必ず儲けているのか
19.
見出しに「どれ、どの」を入れる
ex.
どのバッテリーが自分の車にぴったりか？
20.
見出しに「他に、誰か」を入れる
ex.
他に試したい方は？もっと白く洗いあげるのに苦労はいりません
髪がはねてお困りの方は他にいませんか？
21.
見出しに「求む」を入れる
ex.
求む、健全な市民若干名
22.
見出しを「これ、この」で始める
ex.
これはアメリカで1番静かな食器洗浄機
23.
見出しに理由の「〜だから」を入れる
ex.
ペットの快適な毎日はあなたにとって大切なことだから
24.
見出しに仮定の「もし〜なら、もし〜しても」を入れる
ex.
もし成長と安定がお望みでしたら、当社がお力になります
もしこの〜を買う余裕はないとお考えでしたら、(特別割引/条件など)をお確かめください
25.
見出しに「アドバイス」という言葉を入れる
ex.
ビジネスを始めようとしている若い人たちへのアドバイス
すべての女の子が知っておくべきこと
スキンケアについて知っておくべき事実
最後は /dev/null 的にその他の見出し 10の型
26.
見出しを証言スタイルにする
ex.
私がどれほど本気で減量したか聞いてください
式の後で私が泣いた理由
私は破産寸前でした。そこで「〜」を読み始めたのです
27.
読み手を試す質問をする
ex.
キッチンをお客様に見られても大丈夫ですか？
28.
1ワード見出しにする
ex.
会計
ダイヤモンド
減量
人見知り？
うおのめ
ビタミン
29.
2ワード見出しにする
ex.
エンジニア募集
頭のかゆみ
おむつかぶれ
鼻風邪
30.
3ワード見出しにする
ex.
8月分通話料無料
ダブルボーナスセール！
31.
いまはまだ買わないように伝える
ex.
お庭の芝生を注文される前に、まずこれをお読みください
自動車保険に入る前に、この実例をお読みください
新しい石鹸を買うのは、このすばらしい〜の新製品をお試しになってから
地図は買わないでください。まずは当社販売員にご相談ください。
32.
広告主から相手に直接語りかける
ex.
当社がこの新タイプのパイプを5ドルでご提供する理由
33.
特定の個人やグループに呼びかける
ex.
年収5万ドル稼ぎたいとお考えの、年収2万5,000ドルの方へ
ガソリン代を節約したいドライバーのみなさん
アレルギーに苦しむ方へ、〜
◯社ほどインターネットを簡単にするところは他にありません
成長する。老いるのではない
成功したい若い人たちへ
収入を確保して退職したい方へ
34.
見出しを質問形式にする
ex.
右側のミルクのほうが45%低カロリーだなんて信じられますか？
せっかく貯めたマイルが自分より先に飛んでいってしまうようなマイレージプログラムが何の役に立つでしょうか？
35.
ベネフィットを事実と数字で伝える
ex.
商品Aなら通常のランニングマシンよりカロリー消費量が最大で79%多くなります
